復(fù)合瓦企業(yè)需搞清楚銷售和營銷的區(qū)別
大部分人對(duì)銷售和營銷的區(qū)別都不了解，甚至以為兩者是劃等號(hào)的，其實(shí)不然，銷售與營銷還是有很大的區(qū)別的。營銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。但在現(xiàn)實(shí)中，銷售與營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的，兩者缺一不可。清楚認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，對(duì)于復(fù)合瓦企業(yè)來說尤為重要。銷售的基本意義是指實(shí)質(zhì)性賣出產(chǎn)品、完成交易的商業(yè)行為;營銷則是發(fā)掘、創(chuàng)造消費(fèi)需求，交付品牌價(jià)值的企業(yè)活動(dòng)。銷售只關(guān)注商品及其附帶服務(wù)的傳遞，單純以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以市場(chǎng)交易為最大實(shí)現(xiàn)。而營銷從行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略角度，提出了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定向、品牌價(jià)值策劃等一系列市場(chǎng)推廣方案的架構(gòu)。銷售和營銷在市場(chǎng)推廣中本應(yīng)并駕而行，相互借力，卻被很多復(fù)合瓦企業(yè)切割為矛盾對(duì)立的兩個(gè)向度。甚至在二者的分野與選擇上，營銷成為全面落后的一方：許多企業(yè)只做銷售，不做營銷。
盡管立足于復(fù)合瓦行業(yè)生態(tài)和中小企業(yè)生存境遇，似乎情有可原。可事實(shí)上，之所以造成很多復(fù)合瓦企業(yè)目前的產(chǎn)品銷售難局，并非銷售端的失利，而是營銷層的缺課。如果不能從市場(chǎng)營銷上給予消費(fèi)刺激和概念推廣，產(chǎn)品銷售只會(huì)事倍功半，復(fù)合瓦企業(yè)也終究無法完成由技術(shù)驅(qū)動(dòng)到需求驅(qū)動(dòng)的過渡。銷售是執(zhí)行，營銷是布局；銷售是策略，營銷是戰(zhàn)略；銷售是終端，營銷是中樞。復(fù)合瓦產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，應(yīng)該兼具營銷和銷售的兩面，這是取得行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇，也是企業(yè)必須要形成的運(yùn)作規(guī)范。如何重拾并正確定義營銷在行業(yè)發(fā)展中的突出地位，對(duì)于復(fù)合瓦企業(yè)特別是中小復(fù)合瓦企業(yè)，具有重要意義。無錫海納建材有限公司生產(chǎn)批發(fā)APVC瓦，波浪瓦，塑料瓦，復(fù)合瓦，塑鋼瓦等等的塑料環(huán)保瓦片。十多年的生產(chǎn)直銷經(jīng)驗(yàn)，有一個(gè)專業(yè)的生產(chǎn)隊(duì)伍，是業(yè)內(nèi)著名的塑料瓦廠家，以最好的服務(wù)和質(zhì)量優(yōu)，價(jià)格實(shí)惠回饋給社會(huì)各個(gè)群體，詳情請(qǐng)咨詢電話號(hào)碼13812079268
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