企業(yè)在塑料瓦銷售中易存在的誤區(qū)
現(xiàn)在一般的塑料瓦市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在一些誤區(qū)，集成環(huán)保塑料瓦銷售應(yīng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，講求質(zhì)量銷售。
一：重價(jià)格，不重價(jià)值為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些塑料瓦廠商不惜以“出血”的代價(jià)來(lái)引誘消費(fèi)者上鉤。而集成環(huán)保塑料瓦作為新興建材，這種銷售方式是極不健康的破壞行為，會(huì)對(duì)尚不成熟的集成環(huán)保塑料瓦營(yíng)銷渠道造成致命打擊，而想用“投機(jī)”的辦法來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品的價(jià)格不可能一直不變，是一個(gè)波動(dòng)的過(guò)程，但要體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值。“一分錢一分貨”，這只是說(shuō)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價(jià)值的東西。二：重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象。這種形象在大中型集成環(huán)保塑料瓦生產(chǎn)企業(yè)較為集中，尤其是原大型塑料瓦企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。在消費(fèi)者的印象中，最多只聽(tīng)說(shuō)其公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對(duì)其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。三：過(guò)度促銷，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問(wèn)題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。四：重售中，輕售前與售后銷售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問(wèn)題就競(jìng)相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門走人…
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